.jpg)
KAKO PRODAVATELJI ODREĐUJU CIJENU STANA?
Pregledavajući razne portale za prodaju stanova poput njušaklo.hr index.hr i dr naš klijent Ivan doslovno se pogubio u oglašenim cijenama istih i sličnih stanova, na istim i sličnim lokacijama, a kada je otišao na portal eNekretnine, tada je tek ostao zbunjen. Naime razlike između traženih i prodanih cijena prema portalu eNekretnine mogu biti i 50%.
Naš klijent Ivan odlučio se kao i mnogi drugi prihvatiti cijene iz oglasnika, jer one mu ipak više odgovaraju. Naravno pri tome se vodio onom starom "MOJ STAN JE U BOLJEM STANJU I OD OVOG TU NAJSKUPLJEG", pa je cijenu stavio malo više od onog najskupljeg.
Ono što se kasnije dogodilo nikako mu se nije sviđalo. Naime iako mu je stan u relativno dobrom stanju (lijepo uređen, ali već pomalo pohaban od silnih turista koju su u njemu boravili zadnjih desetak godina) Ivana doslovno nitko nije kontaktirao više od 60 dana. Ustvari ne baš nitko, kontaktirali su ga samo agenti iz raznih agencije za nekretnine nudeći mu uslugu posredovanja kod prodaje nekretnina. Nažalost Ivanu nitko od agenata koji su ga zvali nije rekao da cijena stana koju on traži nije realna i da s tom cijenom taj stan ne može pronaći kupca.
Nakon što je potrošio 60 dana, nije prodao stan, nije ga čak nikome niti pokazao, Ivan se odlučio kontaktirati agenciju za nekretnine Euro-interijeri. Kada nam je poslao link svog oglasa, moram priznati da nam se stan zaista na prvu jako svidio. Naime Ivan je za prodaju stana koristio fotografije stana koje je imao na stranicama za turistički najam booking.com i sl. Naravno da nije imao tlocrt stana.
KAKO AGENCIJA EURO-INTERIJERI ODREĐUJE CIJENU STANA?
Prvi korak je sastanak u stanu. Iako je na prvu stan izgledao zaista lijepo, tragovi korištenja itekako su bili vidljivi. Naravno stan smo odmah i izmjerili, i nacrtali tlocrt. Prilikom obračuna kvadrata uočili smo da stan ima manje kvadrata nego što je evidentirano na zk izvadku. Ivan se tada sjetio da zgrada ima i spremišta i da možda i njegov stan ima spremište. Na sreću na oglasoj ploči stajao je broj predstavnika stanara koji nam je pomogao i oko broja spremišta i oko ključeva. Naravno Ivanov stan imao je spremište.
Kada smo Ivana pitali kako nema informacije o spremištu, rekao je da on u stanu nikada nije stanovao. Kupio ga je kao investiciju jer je bio povoljan u vrijeme krize 2010. godine. Stan je kupio na dražbi, pa nije niti upoznao prodavatelja. U vlasničkom listu nije bilo navedeno spremište pa je smatrao da stan niti nema spremište. Obzirom da se bavio turističkim najmom spremište mu nije niti trebalo.
U svakom slučaju spremište daje dodanu vrijednost stanu, te će samim time Ivan dobiti veću cijenu za stan, a sigurno ćemo lakše i prodati stan. Naime, prilikom klasičnog najma, a pogotovo stanovanja, spremište je zaista jako bitno, te kupci uglavnom žele stan sa spremištem.
Sada nam je ostalo još samo odrediti koja je to cijena stana koji bi Ivan mogao dobiti za stan.
Za određivanje cijene stana istražili smo što smo u zadnje vrijeme prodali na istoj ili sličnoj lokaciji, istih i sličnih karakteristika. Obzirom da agencija za nekretnine Euro-interijeri posluje od 1998. godine, smatram da smo zaista relevantni za određivanje cijene, kao i da zaista imamo dovoljno prodanih nekretnina u zadnjih 6 mjeseci kako bismo mogli i znali napraviti poredbenu metodu cijena stanova, i Ivanu predložiti koja je to cijena stana koju na tržištu može postići.
Kada smo Ivanu pokazali rezultate istraživanja bio je jako iznenađen. Naime naša predložena cijena stana bila je dosta niža od cijena stana koje je Ivan pronašao na oglasnicima za prodaju nekretnina, ali i nešto viša od cijena koje su prezentirane na eNekretnine.
KAKO PRIPREMITI DOKUMENTACIJU OD STANA ZA PRODAJU?
Nakon što smo se usuglasili oko cijene stana ostalo nam je još da detaljno pregledamo dokumentaciju stana, i krenemo u prodaju.
Naime Ivan nam je već na prvom razgovoru rekao da ima svu dokumentaciju od stana potrebnu kod prodaje stana, tako da ga u startu nismo ništa tražili. Kada smo ga zatražili da nam ju pokaže Ivan je od dokumentacije imao samo Izvadak iz zemljišnih knjiga. Nažalost nedostajala mu je Građevinska i Uporabna dozvola i Energetski certifikat.
Obzirom da smo u njegovoj zgradi već prodali nekoliko stanova u našoj arhivi imali smo i Građevinsku i Uporabnu dozvolu od zgrade.
Energetski certifikat pronašao je Ivan među dokumentacijom od stana. Međutim bio je stariji od 10 godina. Ivan nije znao da energetski certifikat vrijedi 10 godina i da sada za prodaju stana mora ishoditi novi energetski certifikat. Isti smo posredstvom agencije za nekretnine Euro-interijeri ishodili unutar dva radna dana.
Sada smo tek spremni stan prezentirati na tržištu i tražiti kupca.
KAKO ODABRATI NAJBOLJEG KUPCA?
U kratkom vremenu za stan smo imali dvije ponude. Oba kupca bila su iz naše baze kupaca. Naime pravilo u agenciji za nekretnine Euro-interijeri je da se stan/nekretnina najprije nudi kupcima iz naše baze, a tek onda ga stavljamo na tržište.
Oba kupca ponudili su svega 2% nižu cijenu od tražene cijene, i Ivan je odabrao kupca koji plaća vlastitim sredstvima.
Ono što se Ivanu najviše svidjelo je to da je od njegovog poziva do realizacije prošlo manje od 30 dana.
Kada smo ga pitali zašto se nije odmah obratio agenciji za nekretine, objasnio nam je da je stan najprije pokušao sam prodati. Da je pronašao jako puno savjeta na internetu i da je smatrao da sve zna, te da nema potrebu plaćati agenciju za nekretnine koja bi mu prodala stan.
Kada je stavio stan u prodaju zvalo ga jako puno agenata nudeći mu usluge posredovanja, te je stekao dojam da za njegov stan postoji veliki interes.
Nakon 60 dana shvatio je da nešto ipak nije u redu. Tada je kontaktirao agenciju za nekretnine Euro-interijeri. Kada smo ga pitali zašto je kontaktirao baš nas, rekao je da mu je ustvari majka preporučila agenciju Euro-interijeri jer je i ona sama prije dvadesetak godina prodala stan preko agencije za nekretnine Euro-interijeri.
Želte li i Vi prodati stan brzo, na siguran način i za najbolju cijenu, nemojte čekati izmjene zakona. Prodajte stan još ove godine i riješite se nedoumice oko pada cijena i novih poreza.
Obratite nam se s povjerenjem! S Vama od 1998. godine! Euro-interijeri vodeća agencija za nekretnine