PROCJENA NEKRETNINE I TKO ODREĐUJE CIJENU NEKRETNINE?
Cijenu uvijek određuje vlasnik stana. Nažalost u većini slučajeva određuje ju pregledavajući oglase za prodaju nekretnin tipa https://www.njuskalo.hr/nekretnine
Često se nađe i savjet rođaka, prijatelja, susjeda,... Tako se u pravilu događa da svaka nekretnina koja kasnije dođe u prodaju ima veću oglašenu cijenu od ishih i sličnih nekretnina koje se već nalaze u oglasu.
Poneki vlasnici nekretnina nakon što odrede cijenu kontaktiraju agencije za nekretnine, te nažalost većina agenata umjesto da istraže tržište i savjetuju prodavatelje oko cijene nekretnine idu linijom manjeg otpora i prihvaćaju prodavateljeve prijedloge oko cijene nekretnine. Nerijetko savjetuju prodavatelje da cijenu dodatno podignu kako bi imali prostora za pregovore s potencijalnim kupcima. Naravno da svakom prodavatelju takav pristup odgovara u startu jer im agent doslovno potvrdi njihovu željenu cijenu i na istu još malo i doda. Sve to rezultira visokim traženim cijenama nekretnina u oglasnicima. Agent je donio nekretninu u ponudu, zadovoljio je neku kvotu nekretnina, a prodavatelj je jako daleko od realizacije prodaje.
Naravno da postoje i agencije za nekretnine i agenti koji poznaju tržište nekretnina, koji jako dobro znaju svoj posao, i koji su po cijenu da ne dobiju nekretninu u ponudu spremni istražiti tržište, pregledati dokumentaciju od nekretnine i savjetovati prodavatelja koja je realna cijena koju može postići za svoju nekretninu. Svakako savjetujem prodavatelje da prije nego odluče koju agenciju će angažirati za prodaju svoje nekretnine dobro istraže agencije, savjetuju se s rođacima, prijateljima, susjedima. Dogovore sastanak u agenciji za nekretnine, upoznaju se s radom agencije, provjere koliko dugo agencija posluje. Nije nužno da je agencija koja ima jako puno nekretnina u svojoj ponudi i najbolja agencija.
Postoji naravno i opcija da angažiraju agenciju za nekretnine da im napravi procjenu nekretnine, pa onda sami prodaju nekretninu.
ZAŠTO SU NEKRETNINE U OGLASU JAKO SKUPE?
Već sam djelomično na to pitanja i odgovorila u gornjem tekstu. Većina prodavatelja smatra da je njihova nekretnina bolja od iste i slične koja se prodaje. Poneki prodavatelji imaju već unaprijed određenu cijenu koju žele dobiti za svoju nekretninu bez da njihova nekretnina opravdava cijenu. Poneki prodavatelji su svjesni da im je cijena nekretnine previsoka, i svjesni su da će se teško prodati po toj cijeni, ali su svejedno stavili u prodaju, pa eto u nedostaku nekretnina možda netko naleti. Neki prodavatelji su jako emotivno vezani uz svoju nekretninu, možda su ju naslijedili od roditelja, baka/djedova, i još nisu niti došli u fazu kada mogu razumjeti da kupci ne plaćaju emocije.
ZAŠTO SE NEKE NEKRETNINE JAKO DUGO PRODAJU?
Nažalost bez obzira koliko je velika potražnja za nekretninama, većina ih je jako dugo u prodaji. Uglavnom razlog tome je, jer nekretnina ne opravdava traženu cijenu. Za neke nekretnine kupci uopće ne iskazuju nikakav interes, neke čak nemaju niti preglede na potralima za prodaju. Neke imaju preglede, ali ih kupci ne dolaze gledati.
Naravno ima i nekretnina koje jednostavno nisu zanimljive po svojoj mikrolokaciji, ako se radi o stanu onda po položaju u zgradi. Neke nemaju uređenu dokumentaciju. Neke su jako zapuštene ili imaju veliku manu (tipa curenje).
ZAŠTO JEDNA NEKRETNINA IMA NEKOLIKO RAZLIČITIH CIJENA U OGLASU?
Takva situacija se najčešće događa kada jednu nekretninu prodaje nekoliko različitih agencija za nekretnine. Nažalost neke agencije da bi bile prihvatljivije od drugih cijenu korigiraju za cca 10-100 eura i samim time iskaču na vrhu pretraživača, druge kada to vide pokušavaju se natjecati, i tada polako nastaje kaos. Ako se tu još nađe prodavatelj koji odluči spustiti cijenu u svom oglasu, a zaboravi javiti agencijama, a ponekad ih toliko angažira da niti sam ne zna kome treba javiti promjenu nastaje pravi kaos. Tada je moguće pronaći istu nekretninu i kod 10 različitih agencija i samog prodavatelja, a njezina cijena je doslovno kod svakog drugačija.
ŠTO O TOME MISLE KUPCI?
Tako oglašene nekretnine u pravilu odbijaju kupce, jer smatraju da s nekretninom nešto nije u redu, ili da nema urednu dokumentaciju. Oni koji se i odluče i za istu zainteresiraju smatraju da je prodavatelj očajan, da mora prodati hitno prodati nekretninu, i da mogu jako spustiti cijenu. Tu naravno dođe do velikog razilaženja između kupaca i prodavatelja jer su im već u stratu različita očekivanja. I nažalost takva nekretnina se jako teško proda.
JE LI MOGUĆE PRODATI VELIKI STAN OD 80 M2 I KUPITI DVA MANJA OD 35-40 M2?
Ne. Nikada nije bilo moguće prodati jedan veliki stan i za dobivenu cijenu kupiti dva manja na istoj ili sličnoj lokaciji. Nažalost poneki prodavatelji još uvijek smatraju da je moguće zamijeniti jedan veliki stan s dva manja. Takvi prodavatelji u startu postave previsoku cijenu za svoju stan, jer im toliko treba. Oni su također dio statistike prodavatelja koji će jako teško prodati stan.
JE LI BOLJE PRODAVATI STAN SAM ILI PREKO POSREDNIKA - AGENCIJE ZA NEKRETNINE?
Svaki prodavatelj sam odlučuje je li spreman uhvatiti se u koštac s prodajom nekretnine. Prodaja nekretnine nije niti lagan, niti jednostavan posao.
Smatram da je najbolja opcija odabrati jednu agenciju za nekretnine. Svakako predlažem da prije odluke svaki prodavatelj istraži agencije za nekretnine, obiđe njihove poslovne prostorije, razgovara s agentima, informira se koliko dugo agencija posluje? Ako se odluče za agenciju za nekretnine, da provjere jesu li njihovi agenti isti, ili se stalno mijenjaju? Koliko dugo rade u agenciji? Svakako je dobro raspitati se u kvartu u kojem agencija ima sjedište koliko dugo uopće posluje na toj adresi? Dolaze li svaki dan u ured? Imaju li radno vrijeme? Poštuju li radno vrijeme? Na kraju je svakako jako dobro uključiti prijatelje, obitelj, susjede i pokušati saznati i dobiti informacije o agenciji.
Kada ste sve provjerili, odaberite samo jednu agenciju za nekretnine. I automobil uglavnom popravljate kod jednog majstora, a nekretnina je daljeko vrijednija od automobila.
Mi u agenciji za nekretnine Euro-interijeri poslujemo već 29 godina, možda nemamo jako puno nekretnina u ponudi, ali smatram da to i nije važno jer inako jedan agent ne može kvalitetno voditi više od maksimalno 20 nekretnina. Mi svaku nekretninu iz naše ponude temeljito istražimo, provjerimo dokumentaciju, savjetujemo prodavatelja što treba dodatno urediti bilo u dokumentaciji, bilo u samom izgledu nekretnine. Pristupamo svakoj nekretnini i svakom prodavatelju s posebnom pažnjom. Slušamo prodavateljeve želje, a opet ga savjetujemo kako uskladiti želje i mogućnosti.
Obratite nam se s povjerenjem! Agencija Euro-interijeri kao vodeća agencija za nekretnine posluje već 29 godina na tržištu nekretnina. Naše iskustvo garancija su da ćemo i vašu nekretninu prodati brzo najboljem kupcu. Obratite nam se s povjerenjem!