Definicija pojma vezana kupoprodaja se odnosi na situacije kad se klijenti u isto vrijeme nalaze u ulozi i prodavatelja i kupca nekretnine. Naime, izuzetno je česta pojava da prilikom rješavanja stambenog pitanja klijent mora prodati svoju nekretninu, u kojoj najčešće i živi, kako bi moga od dijela sredstava koja primi od te prodaje, financirati kupnju druge nekretnine. Uopće, proces kupoprodaje je sam po sebi stresan, a gore opisana situacija neizvjesnosti u klijentima izaziva dodatan stres i uglavnom ne znaju od kuda krenuti. Osim što pomno moraju paziti na sve uobičajene stvari kod svake kupoprodaje ( dokumentacija nekretnine, uvjeti kreditiranja, stanje nekretnine, evantualna dodatna ulaganja i drugo), kod vezanih kupoprodaja izazovi su još naglašeniji.
Dakle, od kuda krenuti? Ja bih rekla. . . od stručnjaka. Angažirajte agenciju za nekretnine koja je jedina stručna voditi vas kroz cijeli taj proces i koja jedina ima resurse i znanj "pokriti" sve izazove koji vas na tom putu mogu dočekati.
Međutim, ukoliko se ipak odlučite krenuti sami, u nastavku vam dajemo par bitnih i korisnih savjeta;
- upoznajte situaciju na tržištu nekretnina i procjenite ide li ista u korist kupaca ili prodavatelja, točnije bitno je procjeniti da li ćete "lakše" kupiti ili prodati nekretninu.
- vođeni gore navedenim saznanjem napravite strategiju te ili krenite u obilazak nekretnine kakvu želite kupiti ili ukoliko je situacija na tržištu obrnuta, krenite u postupak prodaje svoje nekretnine. Napomena; najbolji pristup, ukoliko tržište to dozvoljava je raditi obje radnje paralelno.
- Prije primanja ili davanja kapare, opet ovisno u kojoj ste ulozi, bitno je dogovoriti krajnje rokove i za isplatu ostatka kupoprodajne cijene i za iseljenje, odnosno useljenje. Napomena; rokove koje dogovarate moraju biti razumno duži u odnosu na rok koji ste dogovorili u prvoj u nizu kupoprodaji!
Sve ovo gore kada se stavi na papir i ne zvuči tako komplicirano, međutim Hrvatska je stvarnost da klijenti uglavnom žive u nekretnimnama koje prodaju, te da je realno za očekivati da vezane kupoprodaje imaju i više od četiri klijenta, točnije kupoprodaja. U toj je situaciji bitno biti upoznat sa doogovorenim uvjetima svih tih kupoprodaja i imati uz znanje i praksu i odlične koordinacijske sposobnosti.
Mišljenja sam da se klijent bez iskustva zaista ne bi u to trebao upuštati sam, jer samo stručna osoba zna predvidjeti sve situacije i izazove kroz takav postupak, te vrijeme na njih odgovoriti.
Ukoliko ste se našli u takvoj situaciji ili planirate krenuti u vezanu kupoprodaju, budite nam se slobodni obratiti!