Kako odrediti prodajnu cijenu svoje nekretnine?

1. ISTRAŽITE TRŽIŠTE NEKRETNINA

Svakako će prvi korak biti pregledati oglasnike za prodaju nekretnina. Obratite pažnju na lokaciju, položaj u zgradi ako se radi o stanu, broj soba, stanje nekretnine.

I ono najvažnije isključite emocije. Najčešće je upravo to najveći problem, jer prodavatelji često smatraju da je njihova nekretnina vrijednija od one sličnih i istih karakteristika. Morate se poistovjetiti s Vašim kupcem, on nema emocije prema Vašoj nekretnini.

Naravno veliku ulogu u svemu ima i samo tržište nekretnina. U Hrvatskoj je tržište nekretnina živo, nekretnine su jako tražene i još uvijek ima više kupaca nego kvalitetnih nekretnina.

Ali treba i tu biti oprezan jer neke nekretnine bez obzira koliko su kvalitetne i atraktivne ipak ne mogu pronaći svog kupca ako imaju previsoku cijenu. Kupci na raznim portalima tkzv oglasnicima za prodaju nekretnina pretražuju nekretnina prema raznim filterima (katnost, sobnost, lokacija ali i cijena). Tako da ukoliko stavite previsoku cijenu Vaša nekretnina neće se niti prikazati zainteresiranim kupcima.

2. UZMITE U OBZIR LOKACIJU NEKRETNINE

Svi ste sigurno već čuli da su tri najvažnija faktora koji određuju cijenu nekretnine, a to su

1. lokacija
2. lokacija
3. lokacija

Postoji jako jednostavno objašnjenje zašto je tome tako.

U nekretnini sve možete promijeniti i popraviti, ali lokaciju ne. Lokacija je jedan od najvažnijih faktora poželjnosti nekretnine. U Zagrebu su najtraženije lokacije Centar, Trešnjevka, Maksimir, zapadni dio grada i općenito dobro prometno povezane lokacije poput Španskog, Malešnice, Stenjevca, Gajnica,...

Osim toga važnu ulogu ima i mikro lokacija. Je li nekretnina na nekoj jako prometnoj i bučnoj ulicii? Je li dovoljno udaljena od susjedne nekretnine? Koja je orjentacija? Ima li dovoljno zelenila i parkova? Na kojem katu se nalazi. Najniže cijene postižu stanovi u prizemlju i na zadnjem katu, posebno ako se radi o npr četvrtom katu bez lifta.

‍

3. PROCIJENITE STANJE NEKRETNINE

Često se susrećemo s prodavateljima koji imaju nekretninu stariju od 20 godina i koji nisu ništa ulagali i mijenjali. Mi to zovemo koja je u originalnom stanju, i smatraju da u njihovoj nekretnini nema ulaganja. I možda su i u pravu, ali samo iz njihovog kuta gledanja, jer svaki kupac koji se odluči na kupovinu takve nekretnine sigurno će adaptirati kupaonicu, brusiti i lakirati parkete, krečiti, možda će bojati ili čak mjenjati i sobna vrata ovisno o kvaliteti istih. Za kupce takva nekretnina nije odmah useljiva i zahtijeva dodatna ulaganja.

Kupci takva ulaganja uračunaju u ukupnu cijenu stana i ona su često presudna kod odluke o kupovini. Nerijetko kada kupac izračuna ulaganja i doda ih na traženu cijenu, ta cijena bude veća od cijene novogradnje na toj lokaciji. Naravno tada kupci biraju radije novogradnju.

‍

4. UVAŽITE KVADRATURU I RASPORED

Svi određuju cijenu prema m2, i to je svakako jedan od parametara, ali nije jedini. Kupcima je danas jako važno da imaju dobar raspored, da imaju puno soba u malo kvadrata. Nekretnine su danas jako skupe i kupci si teško mogu kupiti nekretninu koja ima puno kvadrata a malo soba. Osim toga važno je da nekretnina ima puno svjetlosti, da gleda na što više strana svijeta, te da je prema potrebi relativno lako dodati dodatnu prostoriju.

‍

5. RAZMISLITE IMATE LI DODATNIH VRIJEDNOSTI KOJE VAŠU NEKRETNINU ČINE POŽELJNIJOM NA TRŽIŠTU

Stan koji ima balkon, terasu ili vrt svakako je zaniljiviji na tržištu. Isto je i s kućama. Samostojeće kuće su poželjnije od dvojnih objekata. Stan koji ne gleda u drugu zgradu, ili zid svakako je bolja opcija od onog koji nema nikakav pogled. Stan koji ima zasebna brojila vode, el energije, zasebno grijanje svakako je zanimljiviji na tržištu. U današnje vrijeme jako je velika dodatna vrijednost vlastito parkirno mjesto.

‍

6. OBRATITE SE PROFESIONALCIMA ZA PROCJENU NEKRETNINE

Možda je najbolji savjet angažirati profesionalce za tržišnu procjenu nekretnine. Mi u agenciji za nekretnine Euro-interijeri kada radimo procjenu nekretnine radimo istu poredbenom metodom. Imamo uvid u realizirane cijene i možemo prilično točno odrediti koju cijenu neka nekretnina može na tržištu postići. Osim toga prilikom razgleda Vaše nekretnine savjetovat ćemo Vas što biste trebali urediti prije prodaje, kao i kako nekretninu pripremiti za prodaju.

I ono najvažnije pregledat ćemo dokumentaciju Vaše nekretnine i savjetovati Vas trebate li nešto od dokumentacije još dodatno pripremiti ili ishoditi kako biste bili spremni za svog kupca.

A ako se ipak odlučite posao prodaje svoje nekretnine povjeriti profesionalcima, mi u agenciji za nekretnine Euro-interijeri sa svojim bogatim iskustvom preko 27 godina jamčimo Vam da ćemo Vašu nekretninu prodati po najboljnoj cijeni.

Obratite nam se s povjerenjem!

https://www.euro-interijeri.hr/prodaja-nekretnina

‍

‍