Kvalitetan agent za nekretnine ima znanje o tržištu, vještinu u komunikaciji i koristi odgovajuće tehnike. Ovdije ćemo nabrojati nekoliko učinkovitih prodajnih tehnika i alata koe se koriste procesu prodaje nekretnine.
1. **Istraživanje tržišta**:
- Poznavanje lokalnog tržišta, trendova i cijena ključno je za uspješnu prodaju. Agent izrađuje analizu i strategiju.
2. **Osobni pristup**:
- Razvijajanje odnosa s potencijalnim kupcima. Agent zna što im je važno i prilagođava svoju prezentaciju na temelju njihovih potreba.
3. **Storytelling**:
- Agent priča priču o nekretnini. Uključuje zanimljive detalje o povijesti, lokalnoj zajednici i pogodnostima, kako bi kod kupca stvorio emocionalnu povezanost.
4. **Tehnike zatvaranja prodaje**:
- Agent koristi strategije zatvaranja kroz vremenski okvir i daje kupcu osjećaj kontrole tijekom procesa odluke
5. **Pružanje dodatne vrijednosti**:
- Agent ima savjete o zakonima, financiranju, porezima ili adaptaciji kako bi kupcu olakšao donošenje odluke.
Uz sve gore navedeno Agent za nekretnine koristi sve dostupne marketinške alate i tehnike kako bi Vašu nekretninu prezentirao tržištu i istu napravio neodoljivom i poželjnom ( video, fotografija, web, blog, društvene mreže, portali za nekretnine, dani otvorenih vrata itd.)
Za kraj, agent je dužan raditi analizu svake prodaje i koristiti je u svrhu izrade strategije svake nove nekretnine koja dođe u ponudu.
Prodaju Vaše nekretnine prepustite profesionalcima!